揭秘:自媒体引流和赚钱的模式有哪些?

2016.04.02 - 掘金大咖会

自媒体的兴起应该说算起来也有5年以上的时间了,现在自媒体行业的从业者已经达到了相对多的一个状态,好像弄个公众号,写写文章;开个博客,发点心得都可以称得上是自媒体人。在楠哥的眼中,并不是所有输出内容者都可以称之为自媒体,因为自媒体是一个行业,而不是一种现象,所以今天楠哥就着这个话题,跟大家聊一聊自媒体行业的那些事儿。

一、自媒体是什么?

首先我们必须搞清楚一个事情,什么是自媒体?其实在这个网络发达的年代,你想要知道一件事情,你只要找百度即可,就像对于自媒体的解释,百度就给了我们答案,但显然这个答案并不能够让我们大多数的人清楚简单的理解自媒体这个概念。简单来讲:自媒体就是以内容输出为手段,以盈利为目的所作出的一系列的行为的群体。

二、自媒体有哪些特点?

对于自媒体来讲,最为明显的特征就是个人或者团队IP。单纯就IP来说,也就是我们俗称的品牌。有些红人诸如卢松松、咪蒙、天佑等等,这就是个人品牌。B座12楼、新榜、同道大叔等等,这就是团队品牌。

但是说到底,不管你多牛,不管你多有实力,你都要依附于与某平台,所以还有一种更大形势的品牌存在,诸如公众号、头条、搜狐等超级大鳄。

自媒体的最大的特点就是品牌,所以说在自媒体的运营当中,重中之重也就是品牌的打造。

走过来的自媒体人都很清楚,品牌的塑造很艰辛,很漫长,甚至很痛苦。所以我们在打造品牌的过程当中,一定要找到自己的优胜点。

这里楠哥只简单提两条,第一就是名人本身自有的流量优势,第二就是对于大多数人很重要的内容的价值性和权威性。

三、关于自媒体行业的一些名词解析:

1,流量。流量这个东西,说白了就是人,我们可以简单粗暴的理解为流量就是钱,文明一点的说法就是流量即潜在客户。我们经常讲的所谓“吸粉”“引流”“爆粉”讲的都是对流量的操作。

2,10W+,一个简单的词语挑逗着成千上万自媒体人的神经,篇篇10W+是所有自媒体人的美梦。来自于微信公众平台,当你一篇文章的阅读数量达到10W的时候,系统就不会再显示增长数量,从一定程度上我们可以理解为:这篇文章已经火爆的不得了了。

四、自媒体怎么赚钱?自媒体有哪些盈利的模式?

赚钱就是变现,盈利也是变现。文章开始楠哥就说过,自媒体的简单定义,所以我们很容易理解,自媒体人所操作的一切行为,所付出的一切投入,最后都有一个盈利变现的预期。这里说一说大家最为关心的自媒体的变现模式。

1,最简单最直接的收入来源就是平台,例如我们常见的知乎、百度百家、以及今日头条等平台。非常简单,你替平台写内容,给平台带来用户,平台就会根据你给平台所带来的效益,给予你相应的回报。2,第二常见的一种模式就是广告收入。这里我们最为熟悉的恐怕就是微信的广点通、还有搜狐自媒体等等的广告业务。当用户点击了你文章中的广告,那么你就会得到相应的收入。3,另外一种形式的广告。我们知道,广告不止一种形态存在。比如有一种广告,大家称他为“软文”。相对于硬广告相比最大的特点就是:容易被人接受。有很多小型公司,都会找一些自媒体来做自己的软广告,也俗称公关费。4,广告并不会到此结束,我说过,广告绝不会只以一种形态存在。大家看电视剧的时候,女一号喝的牛奶就是其中一种。我们起了个更好的名字,叫做植入。他比其他广告形式更为婉转。当然,这不包括《青年医生》中的锐澳…。说的远了点,想接到植入的业务?抱歉,你的号还不资格。5、广告环节算是说完了,下一种就是类似于分成。不难理解,你把淘宝客的链接发给别人,如果有人购买,你就可以得到提成。只不过放到自媒体行业当中,就相对高端了一些,因为操作此种盈利方式的一般都是在某一领域比较有权威或者有经验的人士。6,卖货。更加直接的变现方法。和分成有区别,分成卖的是别人的东西,销售卖的是自己的东西,当然,卖货这个环节也包括了卖服务,毕竟你吃饱喝足了之后,还要寻求精神上的享受。7,收费咨询。跟卖货类似,属于另一种形式的销售,这种方法门槛稍微高点,毕竟你要是这个领域的专家,你才有资格和底气来为别人做这项服务。8,也算是一种知识付费的做法。楠哥脑洞有限,暂且叫他培训吧。说白了,这是收费咨询的升级版,当你的能力和气场足以影响到更多的人的时候,你就可以操作这种模式,动辄几十万上百万一场的演讲或者培训,也具有很大的吸引力。9,变现总的来讲其实只有2中模式,一个卖货,一个卖服务,但是就卖服务来说,可以细分出很多途径,例如收会费。如果你在某一领域很厉害,那么你也可以选择这种吃力不讨好的变现方式。这里不讨论太多这种方式的利弊了,总之就是给会员提供各种服务或者信息咨询等等。10,与自媒体平台的深度合作。前边说了一种平台收入,这只是一种浅层次上的互相合作,深一点的就会跟某平台达成合作协议,例如签约作者,每年下来也可以得到客观的收入,当然,能够入驻平台的作者,一般也是比较具备写作实力的。11,版费。同样要求比较高,当拥有了一定的人气以后,有的自媒体人会选择出书,因为对于他们来讲,仅仅网络这一块的收入无法满足他们,所以只能另辟蹊径。这其中也包括网络出书,对写作要求比较高,但实际操作没有那么的困难。12,没太大的必要说,不过也算是一种途径,但更贴切的讲应该是一种运气。如果你的品牌有很高的价值或者潜力,你可能会被一些巨头看中,喏,就像下边这几位,随便一个,你这辈子也不愁了,主宰中国互联网的,无非就是他们了。13,比较粗暴直接的变现方式,卖号。集中体现在微信公众号领域,一个号,是什么领域,有多少粉丝,质量的高低,都直接影响了一个公众号的出售价格,你猜咪蒙和一条的公众号能换几十辆劳斯莱斯?14,有的人做自媒体是为了网上赚钱,而有的人做自媒体的初衷则是为了带动线下的生意。有点O2O的意思,总之就是网上引流,线下消费的模式。常见于同城领域或者专业活动组织者。15、其实除了以上所罗列的这些自媒体变现的模式之外,还有很多的方法可以供我们开发。目前我们能够想到的和见到的所有盈利模式,往往都是交叉进行,也就是说多栖发展,线下线上的结合也很常见。这里就看咱们的自媒体人,你对于自己的品牌有着什么样的定位和塑造方式,以及你对自己的品牌有着什么样的盈利预期,更重要的是,你自己拥有着什么样的能够使你在自媒体行业立足的优势,这都是我们准备进入自媒体行业和一些刚刚入门的新朋友应该思索的问题。

总之不管你的想法是什么,也不管你的变现方式是什么,自媒体行业的第一要素,即是创造价值以及传播价值,只要你想的明白,做的踏实,在自媒体行业中,你一定可以找到属于自己的一片蓝海。

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